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 　　1764年的一天深夜，一場(chǎng)大火燒毀了哈佛的圖書館，很多珍貴的古書絕籍被毀于一旦，讓人痛心疾首。第二天這場(chǎng)重大事故被學(xué)校上下得知，有名學(xué)生尤其面色凝重。突發(fā)的火災(zāi)把這名普通學(xué)生推到了一個(gè)特殊的位置，逼迫他作出選擇，因?yàn)樵谶@之前，他違反圖書館規(guī)則，悄悄把哈佛牧師捐贈(zèng)的一本書帶出了館外，準(zhǔn)備優(yōu)哉游哉地閱讀完后再歸還。突然之間，這本書就成為哈佛捐贈(zèng)的250本書中的唯一珍本。怎么辦？是神鬼不知地?fù)?jù)為己有，還是光明坦蕩地承認(rèn)錯(cuò)誤？一番激烈的思想斗爭(zhēng)后，惴惴不安的學(xué)生終于敲開了校長(zhǎng)辦公室的房間，說(shuō)明理由后，鄭重地將書還給學(xué)校?；衾锒蚩诵ｉL(zhǎng)接下來(lái)的舉動(dòng)更令人吃驚，收下書表示感謝，對(duì)學(xué)生的勇氣和誠(chéng)實(shí)予以褒獎(jiǎng)，然后又把他開除出校。

　　哈佛的理念是：讓校規(guī)看守哈佛，比用其他東西看守哈佛更安全有效。 

　　如果此事發(fā)生在中國(guó)可能會(huì)得到很多意見版本：哈佛人是做作的，書交上來(lái)了，人家改過(guò)了，還計(jì)較什么；規(guī)則是死的，人是活的?；钊藶槭裁匆凰酪?guī)則纏住…… 

　　而如果把我們強(qiáng)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)集團(tuán)類比哈佛大學(xué)，發(fā)生了類似破壞規(guī)則的事我們是否可以做到如哈佛校長(zhǎng)一般的有原則？有哪些地方值得我們學(xué)習(xí)？或哪些地方應(yīng)該引起我們更深入的思考？

　　對(duì)第一個(gè)問(wèn)題如哈佛校長(zhǎng)一樣地堅(jiān)持原則的可能性，我持懷疑的態(tài)度，只因中國(guó)人注解“規(guī)則”和“平衡藝術(shù)”的滲入骨髓的劣根性！這要引起我們認(rèn)真的思考總結(jié)。至于第二個(gè)問(wèn)題，答案我們都清楚，公司的持續(xù)發(fā)展靠什么，開始靠領(lǐng)頭人的人格魅力、處事公允、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者的熱情！之后，再之后，再再之后呢？答案不言自明是“規(guī)則”。第三個(gè)問(wèn)題則是我們都清楚的“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，但我們真的有“哈佛校規(guī)”嗎？這才是我們首先要解決的問(wèn)題！

　　中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司為生存為發(fā)展持續(xù)奔波在路上，生存和發(fā)展是第一位的，我們也如是！強(qiáng)大集團(tuán)各公司專利、商標(biāo)、律所的專業(yè)線是在《專利法》、《商標(biāo)法》中學(xué)習(xí)規(guī)則又突破規(guī)則的專業(yè)，業(yè)務(wù)線也是學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則又制定新競(jìng)爭(zhēng)法則再突破規(guī)則的業(yè)務(wù)。但我認(rèn)為我們的管理線不能再突破規(guī)則了！公司持續(xù)在變革中，我們干部的管理水平、管理風(fēng)格都不一樣，對(duì)強(qiáng)大而言，規(guī)則不是約束，而是規(guī)范、效率、秩序、利潤(rùn)……我們不能苛責(zé)每一位同事和干部，人無(wú)完人，我們?nèi)菰S犯錯(cuò)，不上綱上線，不翻舊賬！

　　但我們強(qiáng)大的“規(guī)則”是什么？是貼在墻上的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”還是公司章程？我認(rèn)為是也不是，可能更對(duì)我們有價(jià)值或解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的是這樣：“為什么當(dāng)時(shí)我遇到這個(gè)問(wèn)題不知道這么處理呢？下次再遇到類似問(wèn)題，就知道怎么處置了?！边@類似于英美的判例法，怎么做是對(duì)的，就有據(jù)可循了。我曾經(jīng)服務(wù)的龍湖地產(chǎn)集團(tuán)用“民間故事”塑造文化的案例讓我印象深刻，“我給你講一個(gè)故事吧……”這是聽到最多的一句話，他們說(shuō)：“你問(wèn)我為什么這么做，我也不知道，因?yàn)榇蠹叶歼@么做?！蔽幕褪沁@樣形成的。從董事長(zhǎng)到一線員工，再到龍湖的業(yè)主，龍湖物業(yè)的故事張口就來(lái)。這些故事口口相傳，在一線員工群體里傳播非?？欤矣猩钊胄牡椎脑鷮?shí)基礎(chǔ)。龍湖是用“文化”提煉“規(guī)則”！我希冀我們強(qiáng)大也能逐步達(dá)到，但這之前應(yīng)該是我們對(duì)“積分制度”的設(shè)定體現(xiàn)，秉承在事項(xiàng)過(guò)程中對(duì)規(guī)則通過(guò)積分的增降進(jìn)行認(rèn)定、修訂和強(qiáng)化完善。在公司不同的發(fā)展時(shí)期，不同的場(chǎng)合，不斷地強(qiáng)調(diào)規(guī)則意識(shí)！

       德國(guó)人的名言是，循規(guī)蹈矩，一絲不茍才是輕松的活法，而凡事無(wú)章可循，才使人疲憊不堪。自由必須有所約束。德國(guó)人把用規(guī)則看守的世界，稱為“天堂”。在這個(gè)天堂里，規(guī)則首先是科學(xué)合理的，其次要有對(duì)規(guī)則的集體信任?；蛟S有些人會(huì)將此視為“刻板固執(zhí)”，嗤之以鼻。但實(shí)際上，德國(guó)人是聰明的，他們對(duì)待任何事物都認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們把自己的國(guó)家建設(shè)得潔凈美麗，他們?cè)诓粻?zhēng)吵不擁擠的環(huán)境里，不憑體力、投機(jī)取巧或者其他伎倆，就可贏得平靜安穩(wěn)的幸福生活。規(guī)則不僅保證著人們?cè)诠ぷ鳎瑢W(xué)習(xí)和生活上的公平公正，帶給他們高效率，甚至保證著他們心靈的自由：知道有所為，有所不為，靈魂才在高處放聲歌唱。  

愿我們齊心協(xié)力建立有故事的“規(guī)則”！讓規(guī)則看守世界，讓規(guī)則看守強(qiáng)大！

近年來(lái)，專利運(yùn)用和保護(hù)的案例頻現(xiàn)報(bào)端。其中，電子、電氣、通信、醫(yī)藥等行業(yè)均為專利案例的熱點(diǎn)領(lǐng)域；中興、華為、共享單車等企業(yè)的專利糾紛也逐漸走入大眾視野；實(shí)施禁令、天價(jià)賠償、上市受阻讓企業(yè)意識(shí)到專利在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可發(fā)揮巨大的作用。

專利獲取離不開專利挖掘，其是獲取專利的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)沙里淘金的過(guò)程。有效的專利挖掘，能準(zhǔn)確地抓住客戶的創(chuàng)新點(diǎn)，進(jìn)行高價(jià)值專利的培育；而專利挖掘意識(shí)的缺乏，很有可能導(dǎo)致專利技術(shù)存在“去菁存蕪”的問(wèn)題。做好專利挖掘工作，是給企業(yè)提供高水準(zhǔn)服務(wù)的先決條件。

接下來(lái)，會(huì)從客戶信息收集、制定專利申請(qǐng)方向及策略、反饋方式幾方面來(lái)闡述。

一、客戶信息收集

1.不能在二手信息中打轉(zhuǎn)

商務(wù)人員和專業(yè)人員作為客戶服務(wù)中的“黃金搭檔”，通常商務(wù)人員會(huì)率先和客戶交流，然后將了解到的客戶情況傳遞給專業(yè)人員。如果這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)人員只是就上述片面之詞為基礎(chǔ)開展下一步工作，容易陷入“下筆千言,離題萬(wàn)里”的尷尬。

客戶情況的信息核準(zhǔn)是非常有必要的，對(duì)于商務(wù)人員的反饋，不僅要聽，還要善于發(fā)問(wèn)。通過(guò)發(fā)問(wèn)，梳理客戶信息，找到關(guān)鍵點(diǎn)和矛盾點(diǎn)；完成上述工作后，專業(yè)人員還需親自與客戶溝通，以做到從源頭上核實(shí)，最大程度上保證信息的準(zhǔn)確性。

2.行業(yè)資訊提升著眼點(diǎn)

“不謀全局者,不足謀一域”,如果我們僅看到客戶自身的情況，不站在大局的角度進(jìn)行謀劃，難免在對(duì)當(dāng)前任務(wù)、技術(shù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)上有失偏頗。

行業(yè)的規(guī)劃性文件及導(dǎo)向政策是需要我們學(xué)習(xí)和重視的，從中我們可以知道之前行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)前行業(yè)所面臨的形勢(shì)，現(xiàn)階段行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)任務(wù)，會(huì)采取怎樣的保障措施；國(guó)家層面鼓勵(lì)扶持什么，限制控制什么。創(chuàng)新是不能預(yù)見的，但是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)是可以被獲知的。

3.關(guān)注客戶需求

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的伴隨式成長(zhǎng)，大多數(shù)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力的客戶已在意識(shí)上有了很大的轉(zhuǎn)變。對(duì)于專利的作用的理解不僅僅只停留數(shù)量，對(duì)企業(yè)進(jìn)行無(wú)形宣傳的層面上，而是希望專利成為能夠帶來(lái)商業(yè)價(jià)值的資產(chǎn)。

例如，有的客戶提出希望通過(guò)專利布局使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法避開專利的效力，我們會(huì)緊緊圍繞著客戶訴求，了解客戶技術(shù)產(chǎn)生的背景，關(guān)聯(lián)性，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交鋒等情況。一定要是有的放矢，不能是泛泛而論。

二、制定專利申請(qǐng)方向及策略

1.盡可能設(shè)計(jì)絕對(duì)保護(hù)的方案

我們把產(chǎn)品專利稱之為“絕對(duì)保護(hù)”，把工藝/方法專利稱之為“相對(duì)保護(hù)”，因?yàn)樵诋a(chǎn)品專利中只要具有同樣特征、同樣結(jié)構(gòu)和同樣性能的產(chǎn)品，而不管產(chǎn)品是用什么方法制造出來(lái)的都屬于侵權(quán)。

把企業(yè)的核心技術(shù)通過(guò)產(chǎn)品專利保護(hù)起來(lái)，是保護(hù)力度最強(qiáng)的一種手段。當(dāng)企業(yè)本身是對(duì)產(chǎn)品形狀、構(gòu)造改進(jìn)時(shí)，產(chǎn)品專利的挖掘難度不會(huì)太大；但當(dāng)企業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)在于工藝方法時(shí)，怎么轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品專利進(jìn)行保護(hù)是比較考驗(yàn)挖掘功底的。

我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)企業(yè)，是對(duì)施工方法進(jìn)行的創(chuàng)新，就施工方法本身申請(qǐng)工藝/方法專利是常規(guī)思路，但是經(jīng)過(guò)和客戶溝通，發(fā)現(xiàn)采用這樣的施工方法在樓板的某一個(gè)橫截面的結(jié)構(gòu)是不同于現(xiàn)有結(jié)構(gòu)的，最后我們建議將上述橫截面結(jié)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)品專利保護(hù)，這樣一定程度上減少了客戶在訴訟時(shí)的舉證成本。

2.打破局限思維

我們有時(shí)也會(huì)遇到客戶自身的方案可專利性的點(diǎn)比較少的情形，專業(yè)人員如果陷入客戶的既定框架之內(nèi)，往往會(huì)花了大力氣卻得不到好的結(jié)果。所以我們需要從客戶的既定框架中跳出來(lái)，摸清客戶的發(fā)明動(dòng)機(jī)、原理和應(yīng)用場(chǎng)景。

之前有客戶是做臨床檢驗(yàn)，且創(chuàng)新點(diǎn)不在臨床檢驗(yàn)的器械和設(shè)備上，審查指南中規(guī)定了“以獲得疾病診斷結(jié)果或健康狀況為直接目的，屬于診斷方法的發(fā)明”，不是專利保護(hù)的客體。這時(shí)我們專業(yè)人員和該客戶進(jìn)行了溝通，詢問(wèn)該技術(shù)的中間結(jié)果，檢驗(yàn)的結(jié)論是否能作用于前期，是否可以通過(guò)信息化建設(shè)將作用放大。通過(guò)這樣的溝通，擴(kuò)寬了客戶的思路，捕捉到了新的可專利性的技術(shù)點(diǎn)，之前的問(wèn)題也就迎刃而解了。

3.力爭(zhēng)做到最優(yōu)方案

對(duì)于挖掘方案，專業(yè)人員應(yīng)當(dāng)奔著100分的標(biāo)準(zhǔn)去做，而不是因?yàn)榭蛻艚?jīng)費(fèi)不夠、或是重視程度不夠而降低標(biāo)準(zhǔn)；也不應(yīng)該自以為是，將有風(fēng)險(xiǎn)的方案直接“槍斃”。將選擇權(quán)交給客戶，讓客戶掌握全面情況進(jìn)行判斷和決策，一方面是對(duì)自身專業(yè)進(jìn)行高要求，更重要的是不因自身的認(rèn)知偏差讓客戶失去機(jī)會(huì)。

三、反饋方式

除了清楚、明了地將反饋結(jié)果呈現(xiàn)給客戶之外，不能忽視的是讓客戶知曉為什么會(huì)得出這樣的結(jié)果。因?yàn)榭蛻魺o(wú)法對(duì)專利挖掘工作全過(guò)程的參與，加之存在信息不對(duì)稱的情況，如果只是簡(jiǎn)單列出專利名稱、類型，會(huì)給客戶一種不知所云的錯(cuò)覺(jué)。

專業(yè)人員在反饋挖掘清單時(shí)，附上挖掘思路、過(guò)程及手段，對(duì)名詞術(shù)語(yǔ)進(jìn)行釋義和解釋，才能便于客戶查看和研讀，保證后續(xù)工作的順利開展。

給客戶提供專業(yè)的專利挖掘，可為之處還有很多，我們會(huì)繼續(xù)總結(jié)和迭代，相信以敬畏之心，行專業(yè)之事，我們與客戶會(huì)結(jié)伴走得更遠(yuǎn)！

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中共重慶市商標(biāo)協(xié)會(huì)支部

成立時(shí)間：2017年5月8日

黨支部書記為晉小華同志，正式黨員3名

中共重慶強(qiáng)大凱創(chuàng)專利代理事務(wù)所（普通合伙）

支部委員會(huì)

成立時(shí)間：2018年8月22日

黨支部書記為李靜同志，正式黨員18名

★不忘初心

砥礪前行★

文 / 中共重慶強(qiáng)大凱創(chuàng)專利代理事務(wù)所（普通合伙）支部委員會(huì)-宣傳委員--王典彪

不知道你們給大腦放松的方式是什么，我自己的方式是看一場(chǎng)電影或者看一部電視劇。而在自己看過(guò)的所有影片中，讓我一直流連忘返的，是由大衛(wèi).弗蘭科爾導(dǎo)演的《穿普拉達(dá)的女王》。

電影里雙女主的配置，感覺(jué)是從兩個(gè)角度來(lái)看待職場(chǎng)上打拼的女性。安迪這條線更符合年輕女性的觀看心理——從初入職場(chǎng)的菜鳥，進(jìn)階的打怪路線，最終安迪在成為boss的緊要關(guān)頭，選擇堅(jiān)守了自己的初心，放棄了站在食物鏈頂端的機(jī)會(huì)。

第一次看的時(shí)候，我覺(jué)得果然這樣才夠順理成章，堅(jiān)守新聞理想初心的女主果然三觀端正，當(dāng)時(shí)的我可能是把女boss當(dāng)做反面教材了吧；后來(lái)再看，覺(jué)得安迪真傻，以她的聰明才智和努力，明明能夠更快走上別人窮盡一生也未必能坐到的位置上，而她卻那么輕易地放棄了，不免可惜。再往后，又覺(jué)得安迪只是選擇了自己當(dāng)下想要的東西，她還那么年輕，未來(lái)還有無(wú)限可能，這種率性而為也是年輕人才有的特權(quán)，最后的決定已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的對(duì)或者錯(cuò)的單選，而是面向未知的未來(lái)。

這也給了我啟示：當(dāng)下的我們?yōu)樽约鹤龅囊粋€(gè)選擇而已，對(duì)或者錯(cuò)也許并沒(méi)有那么重要，也并不是一個(gè)選擇就能夠決定一生的命運(yùn)。真正重要的是在選擇之后怎么做，怎么通過(guò)行動(dòng)去達(dá)到自己的目的。

其實(shí)在面對(duì)工作時(shí)，也應(yīng)該抱有這樣的態(tài)度。2015年的11月，正值學(xué)校的秋季雙選會(huì)，當(dāng)時(shí)的我陰差陽(yáng)錯(cuò)地選擇了在大學(xué)甚至是在生活中從未聽過(guò)的 “知識(shí)產(chǎn)權(quán)”行業(yè)。盡管對(duì)這個(gè)行業(yè)一竅不通，但我知道既然已經(jīng)選擇了知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)，那么就什么都不用多想，只要想著把前輩教給自己的知識(shí)和技巧全部學(xué)會(huì)就行。

成長(zhǎng)的過(guò)程是艱苦而孤獨(dú)的，在經(jīng)歷無(wú)數(shù)次自我懷疑后，我還是義無(wú)反顧地選擇了繼續(xù)堅(jiān)持，相信總有一天自己的付出會(huì)有結(jié)果，或者也可以說(shuō)是自己不甘心，不愿意相信自己比別人差，總之無(wú)論是什么理由支撐當(dāng)時(shí)的我，在事后看來(lái)這一切選擇都是正確的。

而在17年加入強(qiáng)大，更是一個(gè)正確的選擇。不同于上一家公司與我的“氣場(chǎng)不和”，強(qiáng)大公司的理念與我自身理念很契合，我也很喜歡公司的人文環(huán)境與工作氛圍。我在這里選擇從頭開始，即使自己已經(jīng)在原來(lái)的公司積累了一定的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但每個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和主營(yíng)業(yè)務(wù)都存在很大區(qū)別，我在強(qiáng)大相當(dāng)于是從頭開始；而且由于已經(jīng)養(yǎng)成了一些工作習(xí)慣，想要改變是有一定難度的，這跟在一張已經(jīng)有畫的紙上作畫比在一張白紙上作畫更難一些是一個(gè)道理，但既然已經(jīng)選擇，我也不再多想什么，再難也要面對(duì)，盡力去做到最好！好在還有戰(zhàn)區(qū)部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助，讓我迅速地調(diào)整好狀態(tài)，得到了突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)與蛻變。

時(shí)至今日，我來(lái)到強(qiáng)大已經(jīng)一年有余，現(xiàn)在回想起來(lái)，仍舊不后悔當(dāng)初所做的決定，即使可能失去了某些東西，過(guò)程有些艱難，但相比堅(jiān)持做自己喜歡的事情，其他都顯得不重要。

其實(shí)我們就跟電影《穿普拉達(dá)的女王》里的女主角安迪一樣，每一天都在面對(duì)無(wú)數(shù)的選擇，每一個(gè)選擇的背后都是未知的旅程，我們能做的就是在選擇來(lái)臨前做充分準(zhǔn)備，在選擇之時(shí)干凈利落，在選擇過(guò)后全力以赴，不去考慮其他多余的因素。人生無(wú)非就是不要怕也不要悔，做好當(dāng)下自己該做的就是最正確的。

本篇文章的題目我想了很久，最后決定用“Run way”，這是《穿普拉達(dá)的女王》電影中一本時(shí)尚雜志的名字，但除此之外，“Run way”還包含更多的含義。

商標(biāo)優(yōu)秀部長(zhǎng)

人生很苦，幸而常有希望。

專利優(yōu)秀部長(zhǎng)

希望自己和團(tuán)隊(duì)都踐行小步快跑，不斷迭代，加快提升！

專利優(yōu)秀部長(zhǎng)

越努力，越幸運(yùn)！

商標(biāo)優(yōu)秀主管

業(yè)績(jī)不理想，那是因?yàn)閷?duì)業(yè)績(jī)的渴望度還不夠！

專利優(yōu)秀中干第一名

縱有疾風(fēng)起，人生不言棄。

職能部門優(yōu)秀中干

要沉著，積極尋求解決之道；要謙虛，融匯貫通，汲取精華，自我完善；要堅(jiān)持，不要輕易放棄，不冒然下結(jié)論。

商標(biāo)優(yōu)秀副主管

不為失敗找借口，只為成功找方法。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)銷售冠軍

心想到，話說(shuō)到，事做到，盡己所能。

專利優(yōu)秀員工第一名

不努力，不知道自己有多強(qiáng)大。

商標(biāo)優(yōu)秀員工

有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨，尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。而當(dāng)你獨(dú)自走過(guò)艱難險(xiǎn)阻，一定會(huì)感激當(dāng)初一聲不吭咬牙堅(jiān)持的自己。

律所優(yōu)秀員工

人如果能為自我心愛(ài)的工作貢獻(xiàn)出全部精力、全部力量、全部知識(shí)，那么這項(xiàng)工作將完成得出色，收效也更大。

外經(jīng)戰(zhàn)區(qū)優(yōu)秀員工

奇跡并不是偶然的結(jié)果，是合理安排、正確統(tǒng)籌與調(diào)配產(chǎn)生的結(jié)果。

職能部門優(yōu)秀員工

天道酬勤。

職能部門進(jìn)步員工

人生的輝煌不在于創(chuàng)造多少驚天動(dòng)地的壯舉，把每一件平凡的事做好就是不平凡。只要我們“干一行，愛(ài)一行，精一行”，愛(ài)崗敬業(yè)，努力創(chuàng)新，我們的事業(yè)天地將會(huì)更加廣闊！